Chi phí ước tính trong 1 tháng:
STT
|
NỘI DUNG
|
CHI TIẾT
|
ĐƠN VỊ
|
SỐ LƯỢNG
|
THÀNH TIỀN
|
|
1
|
WEBSITE
|
thiết kế website
|
1
|
5,000,000
|
||
2
|
quản trị website
|
người/tháng
|
1
|
4,000,000
|
||
TỔNG CỘNG
|
9,000,000
|
|||||
3
|
NHÂN SỰ
|
giảng viên
|
người
|
3
|
6,000,000
|
|
4
|
tuyển dụng
|
người
|
||||
5
|
quản lý
|
người
|
||||
TỔNG CỘNG
|
18,000,000
|
|||||
6
|
CSVC
|
Phòng
|
1
|
8,000,000
|
||
7
|
điện nước
|
|||||
8
|
wifi
|
|||||
TỔNG CỘNG
|
8,000,000
|
|||||
9
|
MARKETING
|
Google Ads
|
2,000,000
|
|||
10
|
Facebook
|
4,000,000
|
||||
11
|
Youtube
|
1,000,000
|
||||
12
|
SEO
|
2,000,000
|
||||
13
|
Email
|
1,000,000
|
||||
TỔNG CỘNG
|
10,000,000
|
|||||
TỔNG CỘNG
|
45,000,000
|
|||||
Ước tính trên mỗi ứng viên, ta thu được mức phí là 500.000/ứng viên thì để số lượng ứng viên tham gia để đảm bảo hòa vốn là 90 người.
Theo quy trình mua hàng của khách hàng thì tỉ lệ cần tiếp cận như sau:
Biết
|
Hiểu
|
Tin
|
Thích
|
Mua
|
|||
1:3
|
1:2
|
1:3
|
1:3
|
||||
4860
|
1620
|
810
|
270
|
90
|
|||
Như vậy, với kinh phí dự trù cho marketing thì ta có tỷ lệ
làm marketing cho các kênh như sau:
- Kênh Google
Sau khi nghiên cứu từ
khóa trong từ tháng 9/2014 tới 8/2015 được tổng hợp ở bảng dưới:
Keyword
|
Ave
|
Sep-14
|
Oct-14
|
Nov-14
|
Dec-14
|
Jan-15
|
Feb-15
|
Mar-15
|
Apr-15
|
May-15
|
Jun-15
|
Jul-15
|
Aug-15
|
tuyển nhân viên seo
|
90
|
70
|
90
|
90
|
90
|
70
|
30
|
110
|
90
|
90
|
110
|
90
|
110
|
nhân viên marketing online
|
70
|
50
|
50
|
50
|
50
|
30
|
20
|
90
|
70
|
70
|
90
|
90
|
50
|
nhân viên seo
|
70
|
50
|
110
|
70
|
70
|
40
|
20
|
90
|
70
|
90
|
90
|
90
|
90
|
tuyển digital marketing
|
70
|
20
|
70
|
50
|
50
|
50
|
10
|
110
|
20
|
50
|
70
|
260
|
40
|
tuyển nhân viên bán hàng online
|
70
|
40
|
40
|
50
|
70
|
70
|
20
|
70
|
70
|
110
|
90
|
90
|
140
|
tuyển nhân viên marketing online
|
70
|
70
|
90
|
50
|
50
|
50
|
20
|
90
|
70
|
90
|
70
|
70
|
110
|
tuyển dụng digital marketing
|
50
|
30
|
30
|
20
|
40
|
30
|
20
|
70
|
40
|
40
|
90
|
110
|
90
|
tuyển dụng marketing online
|
50
|
70
|
40
|
70
|
40
|
30
|
20
|
70
|
50
|
50
|
50
|
50
|
70
|
tuyển marketing online
|
50
|
50
|
50
|
70
|
40
|
40
|
30
|
70
|
50
|
70
|
70
|
70
|
70
|
tuyển dụng seo
|
40
|
30
|
40
|
40
|
20
|
10
|
20
|
40
|
40
|
30
|
50
|
50
|
50
|
tuyển seo
|
40
|
30
|
30
|
50
|
50
|
30
|
40
|
70
|
30
|
40
|
30
|
50
|
70
|
tuyển nhân viên marketing online tphcm
|
30
|
30
|
40
|
20
|
10
|
10
|
10
|
30
|
20
|
40
|
30
|
70
|
30
|
công việc marketing online
|
20
|
20
|
20
|
20
|
10
|
10
|
10
|
30
|
10
|
30
|
20
|
10
|
20
|
tìm việc marketing online
|
20
|
20
|
30
|
10
|
10
|
10
|
10
|
30
|
20
|
20
|
10
|
20
|
20
|
tuyển dụng nhân viên seo
|
20
|
10
|
20
|
10
|
20
|
20
|
10
|
30
|
10
|
10
|
30
|
10
|
10
|
tuyển nhân viên digital marketing
|
20
|
20
|
20
|
20
|
10
|
10
|
20
|
30
|
10
|
20
|
20
|
20
|
10
|
việc làm marketing online
|
20
|
20
|
20
|
40
|
10
|
10
|
10
|
20
|
10
|
20
|
20
|
40
|
30
|
công việc seo
|
10
|
10
|
10
|
10
|
10
|
10
|
10
|
20
|
30
|
10
|
10
|
10
|
10
|
tuyen marketing online
|
10
|
20
|
20
|
10
|
20
|
20
|
10
|
10
|
20
|
10
|
10
|
10
|
10
|
tuyển nhân viên facebook
|
10
|
20
|
10
|
10
|
20
|
10
|
10
|
10
|
10
|
20
|
10
|
10
|
10
|
việc làm seo
|
10
|
10
|
10
|
10
|
30
|
10
|
10
|
10
|
10
|
10
|
10
|
10
|
10
|
TỔNG CỘNG
|
840
|
690
|
840
|
770
|
720
|
570
|
360
|
1100
|
750
|
920
|
980
|
1230
|
1050
|
Như vậy có thể thấy kênh Google chưa thật sự chiếm ưu thế
trong dự án này, trong 1 năm, tháng 3 và tháng 7 là những tháng có lượng tìm kiếm
về lĩnh vực tuyển dụng marketing online tăng cao đột biến.
Lý giải cho trường hợp này có thể kể đến đây là các mốc giai
đoạn quan trọng cho một sinh viên sắp ra trưởng đang cần tìm việc làm cũng như
một số người đã có công việc như có ý định chuyển việc sau Tết âm lịch.
Nếu triển khai kênh Google vào những tháng này thì hiệu quả
sẽ cao hơn.
Như vậy, với con số 1100 lượt tìm kiếm vào tháng 3 và 1230
vào tháng 7 thì trọng số của Google sẽ chiếm khoảng 25% trong cả chiến dịch
marketing cho dự án (khoảng 1215 người cần tiếp cận).
Trong đó, Google Adword sẽ chiếm tỷ lệ là 40% (khoảng 486
người) và SEO sẽ chiếm 60% còn lại (khoảng 729 người).
- Kênh Facebook
Kênh Facebook sẽ là kênh chủ lực trong dự án này vì đối tượng
khách hàng chính của dự án là những bạn trẻ đã và sắp ra trưởng.
Đối với ngân sách dự trù cho kênh Facebook là 4 triệu/tháng
thì mỗi ngày số lượng người dự kiến tiếp cận với quảng cáo CPC là khoảng 2600 tới
6900 người.
Như vậy kênh Facebook sẽ là kênh chiếm trọng số lên tới 75%
số lượt tiếp cận (khoảng 3645 người).
- Kênh Youtube
Kênh Youtube sẽ chiếm 10% còn lại trong dự án (khoảng 486
người cần tiếp cận)
- Kênh Email
Email không là công cụ tham gia vào quá trình tiếp cận khách
hàng ở bước đầu mà đó sẽ là công cụ để chăm sóc những khách hàng tiềm năng ở
giai đoạn từ Biết => Hiểu => Tin => Thích.
Như vậy, mỗi tháng cần gửi email chăm sóc 4860 khách hàng tiềm
năng.
Tóm lại, mục tiêu marketing cụ thể như sau:
Kênh
triển khai
|
Tỷ
lệ
|
Số
người cần tiếp cận
|
Số
người chuyển đổi thành khách hàng
|
Google
Ads
|
10%
|
486
|
9
|
SEO
|
15%
|
729
|
14
|
Facebook
|
75%
|
3645
|
68
|
Youtube
|
10%
|
486
|
9
|
